Post by account_disabled on Dec 13, 2023 3:55:04 GMT -6
预算和出价——它们看起来是一样的，对吧？如果我有更多的预算，我必然会更具竞争力，更频繁地在广告拍卖中获胜，并实现更高的 KPI 指标。如果我的预算较少？很简单——我的帐户表现不佳。为什么同行业中每月预算为 5000 美元的帐户的表现会比每月预算为 1000 美元的帐户差，对吧？ 嗯，不完全是。各位，这正是我今天想要谈论的内容。我将解释为什么预算和出价不同，为什么您不能依靠更大的预算来维持您的帐户，以及您的出价如何帮助提高您的帐户效果 - 无论您的预算有多大或多小。 预算决定整体绩效 我的很多客户都明白预算是绩效的关键因素，我不能否认这一点！如果您没有足够的资金来支持您的在线广告，您将有效地限制您的帐户发挥最佳性能。如果您仔细考虑一下，您的预算会影响您的广告全天持续投放的时间、您能够在每次点击上花费的金额，以及您可以实际展示广告的产品和服务的数量。 AdWords 广告系列总预算类型 但预算真的会影响广告竞价中的帐户效果吗？我会说是和否。 预算不会影响您告诉 Google 您愿意在每次点击上花费的金额。如果我们细分一下，Google 拍卖会影响您的广告排名，这由单个关键字出价和质量得分组成。质量得分有很多因素，例如页面速度、移动兼容性、广告与关键字的相关性、着陆页体验、着陆页内容与广告的相关性等等。质量得分中有很多变量，您可能无法控制这些变量，具体取决于您对企业网站的权限。 无论您是营销预算更小的小型企业，还是在受到严格限制的客户的代理机构工作，在大多数情况下，您对总预算也没有太多控制权。我建议您不要关注如果您可以控制这些因素，如何可能提高您的帐户绩效，而是将重点转移到我们可以控制的内容上：出价。
出价使您的帐户具有竞争力 虽然我们不能总是调整预算，但我们可以控制的是我们的出价。甚至更好？我们可以制定更具竞争力的绩效策略。“但是，莱尔，我告诉谷歌，我愿意每天在营销活动上多花 X 美元，这是否意味着我会自动表现得更好？” 一点也不。 要告诉 Google 关键字对您的业务有多大价值，您可以设置最高每次点击费用。你的预算不会改变你告诉谷歌 Whatsapp 号码列表 你愿意在这次点击上花费的金额，除非你使用自动出价策略——稍后会详细介绍。 对于手动每次点击费用，您可以为关键字设置单独的出价。如果我的每日预算为 1000 美元，并且所有关键字的出价都设置为 3 美元，那么无论我有能力获得多少次点击，我的竞争力仍将仅限于 3 美元的最高每次点击费用。 这就是为什么将出价设置为最佳值对于效果至关重要。想一想：如果页首出价是 10 美元，而我出价 3 美元，那么我的平均排名很可能在 5 到 7 之间。事实上，我可能根本不会展示我的广告！这会降低我的预期点击率，从而降低我的质量得分并增加我展示广告所需支付的价格。我会为不太可能发生的点击花费更多的钱，我的展示份额也会下降。换句话说，如果您没有使用考虑行业标准出价的策略，那么糟糕的出价将会伤害您。 “好吧，莱尔，它说全行业平均每次点击费用广告商愿意为一次点击花费 2 美元，那么我为什么要花更多呢？” 每个行业都是不同的。在一个非常利基的市场中，法律、暖通空调或软件行业的某人可能需要比广告商花费更多的钱。在考虑在线广告时，您必须考虑您的具体业务。 按行业划分的出价与预算平均每次点击费用 即使我愿意每天花费 1000 美元，如果我没有适当设置出价，我就几乎不会展示我的广告，并且永远没有机会花费达到该预算。如果我想要一个竞争的机会，我需要告诉谷歌，一次点击对我来说很有价值。 “那么，莱尔，如果我不知道我的行业平均水平是多少，我该怎么办？” 考虑历史趋势。您需要多少次点击才能获得转化？您需要多少次转化才能获得销售？您的一笔销售的平均订单价值是多少？ 如果您是 WordStream 客户，您可以拉出“页面顶部”和“第一位置”出价列，以查看特定关键字的当前竞争情况。这很棒，因为它可以让您确定关键字是否在您的价格范围内，以及您当前的出价是否足够激进！ 如果我的预算为 1000 美元，需要 20 次点击才能获得 1 次转化，而 5 次转化带来的销售额范围为 2000-5000 美元，那么我可以使用数学来计算我应该花多少钱。在本例中，我希望每月至少 100 次点击才能产生投资回报率，因此我应该将最低每次点击费用设置为 10 美元。
如果您没有此数据（很可能是这种情况），请查看您的特定行业平均值！ 如何利用超出预算的出价 假设我是波士顿的离婚律师。如果有人查找“波士顿离婚律师”，我想出现在该搜索结果页面上。这是一个令人难以置信的关键词，我绝对应该积极出价。 当我在谷歌上搜索这个短语时，弹出了这样的结果页面： “波士顿离婚律师”的出价与预算 SERP 考虑到这些第一位置是用户在视觉上被吸引的地方，前两个或三个位置的广告商是最有可能产生点击的企业。不仅如此，SERP 上的第一名通常是用户最信任的公司。 话虽如此，页面顶部此部分下方仍然显示广告，除非我滚动到底部，否则我永远不会知道这些广告！在这种情况下，这些广告商的拍卖广告评级最低，并在点击率保证较低的地方展示他们的广告。 “波士顿离婚律师”的出价与预算底部 您可以看到，第一页最底部的这些广告商正在用户可能永远看不到的地方展示他们的广告。由于他们的出价设置得太低，这些广告商没有机会赢得热烈的点击——无论他们的预算有多大。 这就是为什么一些预算较少的广告商可以比资金较多的广告商表现更好的原因。如果不考虑位置，当其他公司充分意识到您的广告展示位置的重要性时，被查看、点击和联系的机会就会受到极大限制。 如果您想要更高的展示次数份额、更好的点击率以及更多产生表单填写、致电或销售的机会，您需要专注于利用竞争数据、行业趋势和投资回报率知识来确定您愿意出价的内容。 最后建议：谨慎自动化出价 我想指出的最后一件事是，我的一些客户使用自动出价策略来减轻识别这些趋势的压力。虽然这可能是产生转化的最有效方法之一，但使用自动出价策略几乎总是依赖于转化数据。例如，如果你告诉谷歌“目标每次转化费用”或“最大化转化”，谷歌需要该广告系列足够的转化历史记录来了解转化对你来说有多大价值，你倾向于在哪里进行转化，以及它应该花多少钱平均为您带来转化。 通过让 Google 完全控制您的出价，您可以依靠 Google 的算法来充分了解如何优化支出。如果您未达到所需的 30 天转化量（通常为“最大化转化次数”为 15-30，“目标每次转化费用”为 30-100），则应确保将您设置为“手动每次点击费用”，以便您可以采取控制措施，直到 Google 了解该怎么做用你的钱。 下次当您的老板或客户询问您为什么没有在 Google Ads 上投入尽可能多的费用时，请务必检查此处提到的所有影响您在广告拍卖中竞争力的因素！ 莱尔·斯沃茨 认识作者 莱尔·斯沃茨 作为 WordStream Premier Consulting 团队的成员，Lyle 专注于管理客户关系和优化付费搜索工作。他对帮助他人的热情很好地体现在他在 WordStream 客户成功分支上的努力。莱尔以好奇心而闻名，因为他从不停止就引起他兴趣的话题提出问题。 查看莱尔·斯沃茨的其他帖子 谷歌广告分级机广告 更多类似的文章 Google Ads 中 8 个超级有用的人工智能功能 Google Ads 中 8 个超级有用的人工智能功能 了解您应在 Google Ads 中测试的人工智能工具和功能。 谷歌简化归因模型：广告商需要了解什么 谷歌简化归因模型：广告商需要了解什么 谷歌正在告别传统的归因模型，转而采用最终点击和数据驱动的归因。这是您需要了解的一切。 您是否为品牌关键词付出了太多代价？ 找出（并修复它！）的 5 种方法 您是否为品牌关键词付出了太多代价？找出（并修复它！）的 5 种方法 了解为什么您的品牌关键字每次点击费用可能高于正常水平，并了解如何使用这五个优化技巧来解决这个问题。
出价使您的帐户具有竞争力 虽然我们不能总是调整预算，但我们可以控制的是我们的出价。甚至更好？我们可以制定更具竞争力的绩效策略。“但是，莱尔，我告诉谷歌，我愿意每天在营销活动上多花 X 美元，这是否意味着我会自动表现得更好？” 一点也不。 要告诉 Google 关键字对您的业务有多大价值，您可以设置最高每次点击费用。你的预算不会改变你告诉谷歌 Whatsapp 号码列表 你愿意在这次点击上花费的金额，除非你使用自动出价策略——稍后会详细介绍。 对于手动每次点击费用，您可以为关键字设置单独的出价。如果我的每日预算为 1000 美元，并且所有关键字的出价都设置为 3 美元，那么无论我有能力获得多少次点击，我的竞争力仍将仅限于 3 美元的最高每次点击费用。 这就是为什么将出价设置为最佳值对于效果至关重要。想一想：如果页首出价是 10 美元，而我出价 3 美元，那么我的平均排名很可能在 5 到 7 之间。事实上，我可能根本不会展示我的广告！这会降低我的预期点击率，从而降低我的质量得分并增加我展示广告所需支付的价格。我会为不太可能发生的点击花费更多的钱，我的展示份额也会下降。换句话说，如果您没有使用考虑行业标准出价的策略，那么糟糕的出价将会伤害您。 “好吧，莱尔，它说全行业平均每次点击费用广告商愿意为一次点击花费 2 美元，那么我为什么要花更多呢？” 每个行业都是不同的。在一个非常利基的市场中，法律、暖通空调或软件行业的某人可能需要比广告商花费更多的钱。在考虑在线广告时，您必须考虑您的具体业务。 按行业划分的出价与预算平均每次点击费用 即使我愿意每天花费 1000 美元，如果我没有适当设置出价，我就几乎不会展示我的广告，并且永远没有机会花费达到该预算。如果我想要一个竞争的机会，我需要告诉谷歌，一次点击对我来说很有价值。 “那么，莱尔，如果我不知道我的行业平均水平是多少，我该怎么办？” 考虑历史趋势。您需要多少次点击才能获得转化？您需要多少次转化才能获得销售？您的一笔销售的平均订单价值是多少？ 如果您是 WordStream 客户，您可以拉出“页面顶部”和“第一位置”出价列，以查看特定关键字的当前竞争情况。这很棒，因为它可以让您确定关键字是否在您的价格范围内，以及您当前的出价是否足够激进！ 如果我的预算为 1000 美元，需要 20 次点击才能获得 1 次转化，而 5 次转化带来的销售额范围为 2000-5000 美元，那么我可以使用数学来计算我应该花多少钱。在本例中，我希望每月至少 100 次点击才能产生投资回报率，因此我应该将最低每次点击费用设置为 10 美元。
如果您没有此数据（很可能是这种情况），请查看您的特定行业平均值！ 如何利用超出预算的出价 假设我是波士顿的离婚律师。如果有人查找“波士顿离婚律师”，我想出现在该搜索结果页面上。这是一个令人难以置信的关键词，我绝对应该积极出价。 当我在谷歌上搜索这个短语时，弹出了这样的结果页面： “波士顿离婚律师”的出价与预算 SERP 考虑到这些第一位置是用户在视觉上被吸引的地方，前两个或三个位置的广告商是最有可能产生点击的企业。不仅如此，SERP 上的第一名通常是用户最信任的公司。 话虽如此，页面顶部此部分下方仍然显示广告，除非我滚动到底部，否则我永远不会知道这些广告！在这种情况下，这些广告商的拍卖广告评级最低，并在点击率保证较低的地方展示他们的广告。 “波士顿离婚律师”的出价与预算底部 您可以看到，第一页最底部的这些广告商正在用户可能永远看不到的地方展示他们的广告。由于他们的出价设置得太低，这些广告商没有机会赢得热烈的点击——无论他们的预算有多大。 这就是为什么一些预算较少的广告商可以比资金较多的广告商表现更好的原因。如果不考虑位置，当其他公司充分意识到您的广告展示位置的重要性时，被查看、点击和联系的机会就会受到极大限制。 如果您想要更高的展示次数份额、更好的点击率以及更多产生表单填写、致电或销售的机会，您需要专注于利用竞争数据、行业趋势和投资回报率知识来确定您愿意出价的内容。 最后建议：谨慎自动化出价 我想指出的最后一件事是，我的一些客户使用自动出价策略来减轻识别这些趋势的压力。虽然这可能是产生转化的最有效方法之一，但使用自动出价策略几乎总是依赖于转化数据。例如，如果你告诉谷歌“目标每次转化费用”或“最大化转化”，谷歌需要该广告系列足够的转化历史记录来了解转化对你来说有多大价值，你倾向于在哪里进行转化，以及它应该花多少钱平均为您带来转化。 通过让 Google 完全控制您的出价，您可以依靠 Google 的算法来充分了解如何优化支出。如果您未达到所需的 30 天转化量（通常为“最大化转化次数”为 15-30，“目标每次转化费用”为 30-100），则应确保将您设置为“手动每次点击费用”，以便您可以采取控制措施，直到 Google 了解该怎么做用你的钱。 下次当您的老板或客户询问您为什么没有在 Google Ads 上投入尽可能多的费用时，请务必检查此处提到的所有影响您在广告拍卖中竞争力的因素！ 莱尔·斯沃茨 认识作者 莱尔·斯沃茨 作为 WordStream Premier Consulting 团队的成员，Lyle 专注于管理客户关系和优化付费搜索工作。他对帮助他人的热情很好地体现在他在 WordStream 客户成功分支上的努力。莱尔以好奇心而闻名，因为他从不停止就引起他兴趣的话题提出问题。 查看莱尔·斯沃茨的其他帖子 谷歌广告分级机广告 更多类似的文章 Google Ads 中 8 个超级有用的人工智能功能 Google Ads 中 8 个超级有用的人工智能功能 了解您应在 Google Ads 中测试的人工智能工具和功能。 谷歌简化归因模型：广告商需要了解什么 谷歌简化归因模型：广告商需要了解什么 谷歌正在告别传统的归因模型，转而采用最终点击和数据驱动的归因。这是您需要了解的一切。 您是否为品牌关键词付出了太多代价？ 找出（并修复它！）的 5 种方法 您是否为品牌关键词付出了太多代价？找出（并修复它！）的 5 种方法 了解为什么您的品牌关键字每次点击费用可能高于正常水平，并了解如何使用这五个优化技巧来解决这个问题。
